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信達(香港)、 SBI集團相繼入股！玖富半年敲定兩輪融資背後實力彰顯
“金融科技蝶變”正席卷全球，中國更是異軍突起。人工智能、區塊鏈、大數據、雲計算方興未艾，新技術加速落地，國內傳統金融機構、互聯網巨頭以及眾多金融科技機構投身其中，致力於為普羅大眾提供更個性化、普惠化的金融服務，同時推動金融行業擁抱變化，為金融科技提供瞭前所未有的機會。
互聯網系平臺BATJ一馬當先，分別與“農建中工”四大行達成戰略合作。標桿效應之下，股份制銀行不甘落後，紛紛敞開懷抱，與金融科技公司開展深度合作。2018年，金融科技愈演愈烈之下，城商行、保險機構、券商也相繼加入大潮：眾安科技先後與恒大人壽、吉祥人壽達成全面合作。券商加碼智能投顧，華泰證券(601688,股吧)收購美國智能投顧解決方案公司AssetMark。
而作為國內金融科技領域的領軍機構的玖富集團，在服務銀行業上已低調潛行12年，陸續服務和賦能超過75傢銀行總行、30000多傢分支行。
在金融科技業務迅猛發展的背景下，螞蟻金服、京東金融、百度金融先後爆出巨額融資計劃，IPO時間表漸行漸近。
2018年赴美遞交招股書的品鈦集團等，都已金融科技、賦能B端作為主打概念。顯而易見的是，新金融行業的，已完全切換至金融科技。
深耕金融科技的玖富集團也不例外。近日，玖富集團宣佈獲得完成E輪融資，現已完成交割。投資方為全球領先的金融科技公司SBI集團（SBI Holdings, Inc.）。
值得註意的是，今年6月份，玖富斬獲信達香港、分眾傳媒等多傢知名機構投資的D輪6500萬美元融資。
在不足四個月時間內完成兩輪巨額融資，主打金融科技的玖富集團靠的是什麼？金融觀察團結合對玖富集團的長期觀察和公開資料，試圖剖析玖富吸引資本的秘密。
01
北大精英團隊的“金融O2O”拓荒
玖富核心團隊均來自北大 圖片來源：全景網
“我的投資邏輯，永遠是先看人”，國內知名投資人薛蠻子的一席話，代表瞭幾乎所有投資機構的心聲。
誠然，對於投資機構來說，考察一傢創業公司的第一和最重要的一步，就是核心創始團隊。
從創始團隊上來看，玖富不斷獲得資本認可的謎底顯而易見：其核心成員全部來源於北京大學，是當之無愧的精英團隊。
創始人兼CEO孫雷是北大光華管理學院學士和EMBA，還擔任瞭北京大學光華金融協會秘書長，取得美國註冊理財規劃師(RFP)資格。
創辦玖富之前，孫雷曾供職於香港高陽科技金融部總經理、中國民生銀行(600016,股吧)總行零售部財富管理中心高級經理。自2003年開始，孫磊先後為為工行、農行、中行、招行、民生銀行、浦發銀行(600000,股吧)等銀行總行以及廣東證券、國泰君安等證券公司累計93傢總分支機構提供個人財富管理以及投融資服務，對金融理財、投資行業有多年實戰經驗，並具有豐富團隊管理經驗。
不過，也正在傳統金融機構的從業經歷，讓孫雷切身體驗瞭傳統金融服務體系的不足。2006年，基於讓更多人享受到簡單、便捷的金融服務的初心，孫雷和北大校友組成瞭三人團隊，創立瞭“玖富網”。在創立之初，孫雷對玖富網的定位，就是建立“互聯網金融對接線下金融O2O”這種新模式，類似互聯網理財、借貸超市的雛形，並提出瞭“讓金融更簡單”的理念。
截止目前，玖富集團超過70%的高管源自北京大學，包括聯合創始人、高級副總裁兼CRO劉磊，集團CFO、玖富國際CEO林彥軍，聯合創始人、高級副總裁陳理行，集團副總裁、玖富萬卡CEO金增笑等等。
值得註意的是，在12年前，互聯網技術剛剛逐步普及，但金融科技領域仍處於萌芽。
那時候提出 “金融O2O”的模式的玖富，可以說是拓荒之舉，這或許是北大精神“兼容並包”的理念深入骨髓的體現。
也正是源於這樣的團隊和理念，玖富在成立之初就不斷獲得資本方認可。2006年獲1000萬元人民幣天使投資；2009年又獲得香港主板上市公司300萬美元A輪融資。
02
以金融科技賦能B端的老兵
賦能B端，Fintech新戰場
這兩年，國內金融監新竹靜電機保養管環境日趨嚴格，面向B端的業務模式迎來爆發期。
普華永道發佈的《2018科技賦能B端新趨勢白皮書》就預測，中國互聯網下一個風口將出現在B端，科技企業賦能B端、服務C端（“T2B2C”）將成為主流商業模式。預計未來十年，科技滲透率將逐將增長，而iABCD（IoT、AI、區塊鏈、雲計算、大數據）等新興科技將成為科技賦能B端的重要武器。
值得註意的是，與早期的單一流量合作不一樣，目前金融科技機構與傳統金融機構的合作，涵蓋瞭獲客、運營、風控、催收等全流程。在此模式下，兩者的合作能夠獲得新的客戶並制造新利潤，既提高效率、改善體驗，還能增加收入，可謂互利共贏。
而這種以前沿科技“賦能B端”、“互利共贏”的模式，就是玖富在創業之初就開始做的事情。從其創立之初的定位也可以看出，玖富自始至終都是在以互聯網技術對接金融服務和客戶。
帶著“讓金融更簡單”的理念，玖富2006年就在以科技服務銀行等傳統金融機構。
創業早期，玖富默默為多傢銀行提供瞭整體轉型服務。徽商銀行上市前三年的轉型，農業銀行(601288,股吧)、光大銀行(601818,股吧)、華夏銀行(600015,股吧)、民生銀行的系統轉型、業務轉型、標準化SOP流程建設等都出現瞭玖富人的身影。
試想，若技術水平不過硬、金融服務經驗匱乏，要做好銀行服務幾乎沒可能，而玖富就做到瞭。數據顯示，發展12年，玖富累計服務過超過75傢銀行總行，為30000多傢分支行提供業務咨詢與信息技術服務。
這一切，與玖富從一開始就堅持打造強大的技術團隊和實力來服務金融行業密不可分。
尤其是從2016年起，玖富打造瞭以大數據為驅動，模型為決策的智能化風險管理體系“火眼”，包括大數據信用評分“火眼分”，以及在此基礎上的壞賬預測系統“彩虹風險評級”。
隨後，玖富火眼科技SaaS平臺頻頻進入人們的視野，已與鄞州銀行、徽商銀行、渤海銀行等多傢銀行機構達成戰略合作，輸出SaaS風控系統和技。
在賦能B端業務不斷拓展過程中，國內金融科技領域開始崛起，玖富的先發優勢逐步凸顯，對資本的吸引力指數級增強。2015年，玖富及其子公司斬獲1.1億美元B輪融資，投資方包括IDG、SIG等等。2017年，玖富又斬獲上市公司、大型國企背景等多傢公司聯合投資的近4億美元C輪融資，令行業側目。
同樣，玖富在金融科技領域的一系列佈局和深厚經驗，也是受到SBI青睞的主要原因。SBI本身就是一傢全球領先的金融科技公司，擁有多項互聯網金融服務牌照。SBI集團還致力於資產管理業務，該板塊主要向金融科技企業進行投資、培育以及在海外開展金融服務業務等。2015年12月，就設立瞭業內首個“FinTech專項基金”，旨在挖掘和培養FinTech相關企業，認繳桃園靜電機保養總額達300億日元。
此次投資玖富，除瞭看重玖富在金融科技領域的佈局和發展外，SBI還意在與玖富在中國金融科技領域以及全球領域建立金融科技合作。
03
業務拓展不止步的進取派
玖富集團明確未來佈局
從玖富近兩年的發展可以看出，作為國內金融科技領域的領軍機構，玖富之所以能多次獲得資本認可，與其在金融科技和業務發展上的不斷進取和超越密不可分。
為專註金融油煙分離機科技發展，玖富今年正式成立瞭 “玖富科技”板塊，成為玖富集團旗下與玖富萬卡、玖富悟空、玖富國際並列的又一大業務板塊。
據瞭解，玖富將以“AB”策略和“4+1”戰略模式，尋求與技術公司及金融公司的強強合作。
所謂“AB”，即AI（人工智能）+Blockchain（區塊鏈），這是底層技術的創新。而“4+1”戰略的“4”，是玖富科技目前的4個技術賦能方，包括玖富萬卡（用戶和場景）、玖富AI（AI在金融領域的應用）、一鏈數雲（區塊鏈在金融領域的應用）、火眼征信（提供智能風控決策）。“+1”，則是玖富咨詢（玖富為辦），其一直服務於金融機構，主要是將四個能力（技術賦能方）進行整合與輸出。
“4+1”科技公司組建起的玖富科技艦隊，正在依托玖富集團強大的科技背景，幫助金融機構在大數據風控、雲計算、AI、區塊鏈等創新技術領域實現科技賦能，從Fintech到Techfin轉型，進一步加速“科技+金融”創新步伐。
可以預見的是，在金融科技浪潮下，以玖富為代表的行業領軍機構，將會進一步獲得資本市場認可，書寫中國金融科技行業濃墨重彩的一筆。
本文首發於微信公眾號：金融觀察團。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
（責任編輯：趙艷萍 HF094）
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“金融科技蝶變”正席卷全球，中國更是異軍突起。人工智能、區塊鏈、大數據、雲計算方興未艾，新技術加速落地，國內傳統金融機構、互聯網巨頭以及眾多金融科技機構投身其中，致力於為普羅大眾提供更個性化、普惠化的金融服務，同時推動金融行業擁抱變化，為金融科技提供瞭前所未有的機會。
互聯網系平臺BATJ一馬當先，分別與“農建中工”四大行達成戰略合作。標桿效應之下，股份制銀行不甘落後，紛紛敞開懷抱，與金融科技公司開展深度合作。2018年，金融科技愈演愈烈之下，城商行、保險機構、券商也相繼加入大潮：眾安科技先後與恒大人壽、吉祥人壽達成全面合作。券商加碼智能投顧，華泰證券(601688,股吧)收購美國智能投顧解決方案公司AssetMark。
而作為國內金融科技領域的領軍機構的玖富集團，在服務銀行業上已低調潛行12年，陸續服務和賦能超過75傢銀行總行、30000多傢分支行。
在金融科技業務迅猛發展的背景下，螞蟻金服、京東金融、百度金融先後爆出巨額融資計劃，IPO時間表漸行漸近。
2018年赴美遞交招股書的品鈦集團等，都已金融科技、賦能B端作為主打概念。顯而易見的是，新金融行業的，已完全切換至金融科技。
深耕金融科技的玖富集團也不例外。近日，玖富集團宣佈獲得完成E輪融資，現已完成交割。投資方為全球領先的金融科技公司SBI集團（SBI Holdings, Inc.）。
值得註意的是，今年6月份，玖富斬獲信達香港、分眾傳媒等多傢知名機構投資的D輪6500萬美元融資。
在不足四個月時間內完成兩輪巨額融資，主打金融科技的玖富集團靠的是什麼？金融觀察團結合對玖富集團的長期觀察和公開資料，試圖剖析玖富吸引資本的秘密。
01
北大精英團隊的“金融O2O”拓荒
玖富核心團隊均來自北大 圖片來源：全景網
“我的投資邏輯，永遠是先看人”，國內知名投資人薛蠻子的一席話，代表瞭幾乎所有投資機構的心聲。
誠然，對於投資機構來說，考察一傢創業公司的第一和最重要的一步，就是核心創始團隊。
從創始團隊上來看，玖富不斷獲得資本認可的謎底顯而易見：其核心成員全部來源於北京大學，是當之無愧的精英團隊。
創始人兼CEO孫雷是北大光華管理學院學士和EMBA，還擔任瞭北京大學光華金融協會秘書長，取得美國註冊理財規劃師(RFP)資格。
創辦玖富之前，孫雷曾供職於香港高陽科技金融部總經理、中國民生銀行(600016,股吧)總行零售部財富管理中心高級經理。自2003年開始，孫磊先後為為工行、農行、中行、招行、民生銀行、浦發銀行(600000,股吧)等銀行總行以及廣東證券、國泰君安等證券公司累計93傢總分支機構提供個人財富管理以及投融資服務，對金融理財、投資行業有多年實戰經驗，並具有豐富團隊管理經驗。
不過，也正在傳統金融機構的從業經歷，讓孫雷切身體驗瞭傳統金融服務體系的不足。2006年，基於讓更多人享受到簡單、便捷的金融服務的初心，孫雷和北大校友組成瞭三人團隊，創立瞭“玖富網”。在創立之初，孫雷對玖富網的定位，就是建立“互聯網金融對接線下金融O2O”這種新模式，類似互聯網理財、借貸超市的雛形，並提出瞭“讓金融更簡單”的理念。
截止目前，玖富集團超過70%的高管源自北京大學，包括聯合創始人、高級副總裁兼CRO劉磊，集團CFO、玖富國際CEO林彥軍，聯合創始人、高級副總裁陳理行，集團副總裁、玖富萬卡CEO金增笑等等。
值得註意的是，在12年前，互聯網技術剛剛逐步普及，但金融科技領域仍處於萌芽。
那時候提出 “金融O2O”的模式的玖富，可以說是拓荒之舉，這或許是北大精神“兼容並包”的理念深入骨髓的體現。
也正是源於這樣的團隊和理念，玖富在成立之初就不斷獲得資本方認可。2006年獲1000萬元人民幣天使投資；2009年又獲得香港主板上市公司300萬美元A輪融資。
02
以金融科技賦能B端的老兵
賦能B端，Fintech新戰場
這兩年，國內金融監新竹靜電機保養管環境日趨嚴格，面向B端的業務模式迎來爆發期。
普華永道發佈的《2018科技賦能B端新趨勢白皮書》就預測，中國互聯網下一個風口將出現在B端，科技企業賦能B端、服務C端（“T2B2C”）將成為主流商業模式。預計未來十年，科技滲透率將逐將增長，而iABCD（IoT、AI、區塊鏈、雲計算、大數據）等新興科技將成為科技賦能B端的重要武器。
值得註意的是，與早期的單一流量合作不一樣，目前金融科技機構與傳統金融機構的合作，涵蓋瞭獲客、運營、風控、催收等全流程。在此模式下，兩者的合作能夠獲得新的客戶並制造新利潤，既提高效率、改善體驗，還能增加收入，可謂互利共贏。
而這種以前沿科技“賦能B端”、“互利共贏”的模式，就是玖富在創業之初就開始做的事情。從其創立之初的定位也可以看出，玖富自始至終都是在以互聯網技術對接金融服務和客戶。
帶著“讓金融更簡單”的理念，玖富2006年就在以科技服務銀行等傳統金融機構。
創業早期，玖富默默為多傢銀行提供瞭整體轉型服務。徽商銀行上市前三年的轉型，農業銀行(601288,股吧)、光大銀行(601818,股吧)、華夏銀行(600015,股吧)、民生銀行的系統轉型、業務轉型、標準化SOP流程建設等都出現瞭玖富人的身影。
試想，若技術水平不過硬、金融服務經驗匱乏，要做好銀行服務幾乎沒可能，而玖富就做到瞭。數據顯示，發展12年，玖富累計服務過超過75傢銀行總行，為30000多傢分支行提供業務咨詢與信息技術服務。
這一切，與玖富從一開始就堅持打造強大的技術團隊和實力來服務金融行業密不可分。
尤其是從2016年起，玖富打造瞭以大數據為驅動，模型為決策的智能化風險管理體系“火眼”，包括大數據信用評分“火眼分”，以及在此基礎上的壞賬預測系統“彩虹風險評級”。
隨後，玖富火眼科技SaaS平臺頻頻進入人們的視野，已與鄞州銀行、徽商銀行、渤海銀行等多傢銀行機構達成戰略合作，輸出SaaS風控系統和技。
在賦能B端業務不斷拓展過程中，國內金融科技領域開始崛起，玖富的先發優勢逐步凸顯，對資本的吸引力指數級增強。2015年，玖富及其子公司斬獲1.1億美元B輪融資，投資方包括IDG、SIG等等。2017年，玖富又斬獲上市公司、大型國企背景等多傢公司聯合投資的近4億美元C輪融資，令行業側目。
同樣，玖富在金融科技領域的一系列佈局和深厚經驗，也是受到SBI青睞的主要原因。SBI本身就是一傢全球領先的金融科技公司，擁有多項互聯網金融服務牌照。SBI集團還致力於資產管理業務，該板塊主要向金融科技企業進行投資、培育以及在海外開展金融服務業務等。2015年12月，就設立瞭業內首個“FinTech專項基金”，旨在挖掘和培養FinTech相關企業，認繳桃園靜電機保養總額達300億日元。
此次投資玖富，除瞭看重玖富在金融科技領域的佈局和發展外，SBI還意在與玖富在中國金融科技領域以及全球領域建立金融科技合作。
03
業務拓展不止步的進取派
玖富集團明確未來佈局
從玖富近兩年的發展可以看出，作為國內金融科技領域的領軍機構，玖富之所以能多次獲得資本認可，與其在金融科技和業務發展上的不斷進取和超越密不可分。
為專註金融油煙分離機科技發展，玖富今年正式成立瞭 “玖富科技”板塊，成為玖富集團旗下與玖富萬卡、玖富悟空、玖富國際並列的又一大業務板塊。
據瞭解，玖富將以“AB”策略和“4+1”戰略模式，尋求與技術公司及金融公司的強強合作。
所謂“AB”，即AI（人工智能）+Blockchain（區塊鏈），這是底層技術的創新。而“4+1”戰略的“4”，是玖富科技目前的4個技術賦能方，包括玖富萬卡（用戶和場景）、玖富AI（AI在金融領域的應用）、一鏈數雲（區塊鏈在金融領域的應用）、火眼征信（提供智能風控決策）。“+1”，則是玖富咨詢（玖富為辦），其一直服務於金融機構，主要是將四個能力（技術賦能方）進行整合與輸出。
“4+1”科技公司組建起的玖富科技艦隊，正在依托玖富集團強大的科技背景，幫助金融機構在大數據風控、雲計算、AI、區塊鏈等創新技術領域實現科技賦能，從Fintech到Techfin轉型，進一步加速“科技+金融”創新步伐。
可以預見的是，在金融科技浪潮下，以玖富為代表的行業領軍機構，將會進一步獲得資本市場認可，書寫中國金融科技行業濃墨重彩的一筆。
本文首發於微信公眾號：金融觀察團。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
（責任編輯：趙艷萍 HF094）
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